ВИДЕО-ПРИГЛАШЕНИЕ
Впервые в вашем городе!
45 городов за 4,5 минуты

Программа мастер-класса 06 декабря
«45 татуировок менеджера. Неопубликованное»

КРАТКОЕ ОПИСАНИЕ:
Каждый инструмент этого мастер-класса — татуировка, оставшаяся в памяти и сердце менеджера, его житейский и организаторский опыт. Это правила о том, как относиться к коллегам, каким образом действовать в определенных ситуациях. Свод принципов, которым стоит следовать, если хочешь добиться успеха. Почему? Потому что за каждым инструментом стоят осмысленные действия, чья-то боль, мучения, радости, удачный и неудачный опыт, подъемы и падения, увольнения и лидерство, а главное — нужный результат.

ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ:
• Собственники и предприниматели
• Руководители всех уровней (от линейных до топ-менеджеров)
• HR-директора
• Кандидаты на руководящую должность

ПРОДОЛЖИТЕЛЬНОСТЬ: 1 день (8 академических часов).

ПРОГРАММА:
10.00 – 11.30 | МЕНЕДЖЕР СНАРУЖИ И ВНУТРИ
• Имидж, позиции, принципы, установки. За что отвечает руководитель по жизни
• Остались ли у нас в стране гипербореи? Менеджер, как носитель достоинства и чести.
• Как к нам всегда будут относиться подчинённые, и что с этим делать.
• Добровольное старение руководителя в любом возрасте или отказ от лидерства.
• Менеджер-решатель, как двигатель организации, или менеджер-сливатель, как её тормоз.
• Уменьшение личной свободы в зависимости от занимаемых должностей.
• Доступ к руководителю. Принадлежит ли менеджер сам себе?

12.00 – 13.30 | ОРГАНИЗАЦИЯ РАБОТЫ МЕНЕДЖЕРА
Всё бы хорошо, если бы не эти подчиненные…
• За что отвечает руководитель по жизни, или хватит придумывать себе алиби.
• Когда руководителю можно «включить» слабость?
• Что же есть лидерство, про которое так много говорят?
• Менеджер, выполняющий функцию государства, которую государство давно не выполняет.
• Кого принимать к себе на работу. Личный опыт менеджера, принявшего на работу более трёхсот человек.

14.30 – 16.00 | КУЛЬТУРА, КАК ДВИГАТЕЛЬ
Что ведет людей в будущее вместе с Вами
• Создание внутренней тяги в подразделениях.
• Оценочные сессии. Корректируем цели и раздаем волшебные пендели.
• Что такое командная работа, и почему это действительно тяжело.
• Процедура удержания, или как сохранить самый главный ресурс вашей компании.
• Кого, когда и как увольнять, чтобы все были довольны, и не было ужасных последствий.

16.30 – 18.00 | МОТИВАЦИЯ ЛИДЕРА
Источники силы менеджера
• Что дает силы тем, кто является крайним.

Программа мастер-класса 07 декабря
«Как продавать в России. Больше всех»

КРАТКОЕ ОПИСАНИЕ:
Мастер-класс «Как продавать в России. Больше всех» учитывает всю специфику российских Клиентов и их индивидуальные особенности: эмоциональную закрытость, ранимое эго, экспертную позицию, неумение слышать и дикое желание быть героями.
На мастер-классе будет проведен пошаговый разбор того, каким образом выстраивать правильные отношения с Клиентами и в какой момент и каким образом начинать вести коммерческие переговоры. За один день будет разобран пошаговый алгоритм, как совершить одну продажу одному Клиенту. При соблюдении всех разобранных действий вероятность сделки возрастает до 95%.

ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ:
• Сотрудники отделов продаж
• Руководители отделов продаж
• Коммерческие директора

ПРОДОЛЖИТЕЛЬНОСТЬ: 1 день (8 академических часов) с 10:00. до 18:00.

ПРОГРАММА МАСТЕР-КЛАССА:

1. ИДЕНТИФИКАЦИЯ ПРОДАВЦА
• Почему продавцом тяжело работать и что с этим делать?
• Формирование картины будущего, как единственно правильный вариант развития в профессии.

2. ВЫСТРАИВАНИЕ «ОТНОШЕНЧЕСКОЙ» СТОРОНЫ ПРОДАЖИ
• Заговор всех продавцов в России. С чего начинается непродажа.
• Подготовка себя. Просеивание рынка или профессиональный подход.
• Управление имиджем, как неотъемлемая сторона профессионала.
• Гремучая смесь русских покупателей: эмоциональная закрытость, ранимое эго, экспертная позиция, неумение слышать и желание быть героем.
• О чем можно разговаривать с Клиентом, и что категорически неприемлемо.
• На что больше всего похожи переговоры при продаже.
• Умение слушать и слышать, как отличительная черта профессиональных продавцов.
• Отличие коробейников от переговорщиков.
• Правильное позиционирование товаров и услуг. Технология проведения презентации.

3. НАЧАЛО КОММЕРЧЕСКОЙ РАБОТЫ ПРОДАВЦА
• Откуда берутся возражения и почему это прекрасно.
• Волшебный трансформатор в голове продавца и его основная роль.
• Использование возражений для расслабления клиента. Техника айкидо.
• В какой момент можно воспользоваться нашими контраргументами.
• Как перейти к обсуждению денег: резюмирование и предложение.
• Непростой выбор в момент завершения сделки.
• Важность поддержки при расставании с деньгами.

4. ОБЯЗАТЕЛЬНЫЕ ДЕЙСТВИЯ, ЧТОБЫ СДЕЛКА НЕ СОРВАЛАСЬ
• Как управлять сроками оплаты с помощью уже существующих инструментов.
• Прививка от конкурентов и желания передумать.
• Рекомендация, как лучший способ расширения клиентской базы.
• Выстраивание мостиков для следующего шага.

О МАКСИМЕ БАТЫРЕВЕ:

• Лучший продавец компании – 2003
• Лучший руководитель отдела продаж компании – 2006
• Лучший Блок продаж (в составе 6 отделов) – 2009
• Лучший Департамент продаж в отрасли – 2011
• Коммерческий директор года – 2012
• Менеджер года – 2013
• Автор лучшей бизнес-книги года – 2014
• ТОП-спикер по управлению – 2015
Максим Батырев (Комбат) - известный российский менеджер, обладатель премий «Коммерческий директор года» и «Менеджер года», автор бестселлера «45 татуировок менеджера». Книга признана лучшей бизнес-книгой года в национальной премии «Электронная буква - 2014», а также получила «Книжную премию Рунета - 2014» как самая продаваемая бизнес-книга в России. Прошел путь от рядового специалиста до топ-менеджера крупной российской компании. По версии ИД «Коммерсантъ» входит в ТОП-1000 менеджеров страны. Блог Максима в Livejournal входит в ТОП-30 «денежных» блогов страны. Получил степень Executive MBA в Институте бизнеса и делового администрирования РАНХиГС.

ЭКСПЕРТНАЯ ОБЛАСТЬ:
• Прикладной менеджмент.
• Управление продажами.
• Достижение сверхрезультатов.

КЛЮЧЕВЫЕ ПРЕИМУЩЕСТВА:
Практика. «За 13 лет прошел путь от линейного сотрудника до топ-менеджера, поэтому знаю все процессы изнутри и имею большой практический опыт (в том числе 10 лет на управляющих должностях»
Успешная практика. «Ведь практический опыт имеет ценность лишь в том случае, когда он подкреплен результатами и достижениями. На всех этапах карьеры мне удавалось добиваться успеха и достигать сверхрезультатов».

ОПЫТ СПИКЕРА:
Только за первый 2015-й год спикерства было проведено 102 мастер-класса в 45 городах 7 стран, которые посетило 13 178 участников: топ-менеджеров, собственников, руководителей всех уровней. Все до одного мастер-классы прошли успешно. Именно поэтому график выступлений Максима формируется на 1,5 года вперед.

ОТЗЫВЫ:

«Очень сильные мастер-классы!!! Никакой воды, только примеры из практики и впечатляющий опыт, которым Максим «Комбат» Батырев щедро делился с залом. Максим не устраивал шоу на сцене, он был таким .... настоящим! Его харизма держала зал в течение всего дня». Анна Харитонова

«Хороший, добротный тренинг. Только нужные и полезные идеи, рекомендации. Тренинг понравился. СПАСИБО Максиму Батыреву. Полезная информация, отличная презентация — это свойство хороших ораторов. У Максима плюс к этому душевное общение, практический взгляд на многие «трендовые» идеи: корпоративы, отлынивание и т.п. Завидую по-доброму тем, с кем он работает. С удовольствием научилась новому и взяла на вооружение полезные фишки». Айгуль Киреева

«Это было интересно, сильно и заразительно! Прошла уже почти неделя, а мысли и идеи так и не отпускают! Спасибо Максиму «Комбату» Батыреву за откровения и наставления, а организаторам за создание отличной атмосферы!» Марина Шишкина

«Замечательный мастер-класс! Я не ожидала, что все будет рассказано доступно, конструктивно, на примерах из реальной жизни. Обязательно приду на следующий мастер-класс! Отдельное спасибо за организацию мероприятия!» Коверзнева Елена

АТМОСФЕРА ПОЗИТИВА И ЭНЕРГИИ
(репортаж с мастер-класса, который прошел в Москве):